立盟策略
文 / 李后强
中国系统科学研究会副理事长、中共四川省委四川省人民政府决策咨询委员会副主任、成都市社会科学界联合会主席、二级教授、博士生导师，四川省社会科学院原党委书记
（2025年9月12日成都）
今天，我们汇聚一起，共同讨论“中国白酒金三角”的有关问题，重点研究“六朵金花”酒商共享品牌建设项目，这不仅是一次产业合作的再出发，更是一场中国酒业在新时代背景下，从战略顶层到产业底层的系统性重构，可以说是“潮起金三角，关注全酒业”。作为长期深耕于白酒产业发展的研究者，我深感责任重大，使命光荣。在此，我就金三角项目背景、品牌共享机制以及未来发展战略，谈些看法。
“中国白酒金三角”——以四川泸州、宜宾、贵州仁怀为核心，是中国最具综合实力的白酒产业集群，是中国白酒的“心脏地带”。2019年，川黔三市联动，提出共建区域品牌，已初步形成共识。然而，近年来受宏观经济波动、消费结构变迁、渠道碎片化等多重因素影响，区域协同推进缓慢，品牌势能未能充分释放。当前，白酒行业再次进入深度调整期，单一品牌、单一企业已难以独立应对周期性挑战。我们必须以更大的格局、更深的智慧、更高的维度，推动“金三角”从地理概念走向价值共同体。
从“中国白酒金三角”切入，让酒商共享品牌红利，需要确立“一个平台、两大机制、三层突破”的工作框架。一个平台，即需要筹建“中国白酒金三角品牌发展联盟”，由政府引导、企业主体、市场运作立盟策略，建立常态化协作机制。目前已有组织架构设计，泸州、宜宾、遵义三地主管部门也有初步合作意向，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等龙头企业积极响应。两大机制，就是“品牌共享机制”与“产能协同机制”。需要推动建立“金三角”区域公共品牌标识体系，制定统一的质量标准、文化叙事与传播策略，实现“名酒引领、产区背书、中小酒企共享”的发展格局。三层突破，就是探索跨区域供应链整合，提升资源利用效率，降低系统性成本。
当前面临的困难不容回避，但本质都是“旧思维与新时代”的矛盾，经验主义、教条主义是罪魁祸首。一是品牌认知仍停留在“各自为战”，缺乏统一话语体系；二是利益分配机制尚未建立，协同动力不足；三是中小酒企参与度低，生态活力待激发。对此，我们必须以“量子思维”破局，跳出传统线性增长逻辑，构建非线性、叠加态、纠缠式的产业新生态。坚持做到“四个破旧立新”——1.“破除旧观念，建立新思维”，重点是从牛顿力学的确定性思维转向量子力学的概率性思维；2.“破除旧体系，建立新标准”，重点是白酒的低度化、快乐化、健康化和时尚化；3.“破除旧渠道，建立新营销”，重点是生产、营销、消费“三位一体”的协同化、融合化；4.“破除旧文化，建立新文明”，重点是扬弃腐朽落后的酒文化，创造面向全球、大众、未来和现代化的新文明。
所谓“量子思维”，即是打破“非此即彼”的二元对立，拥抱“亦此亦彼”的共生共荣。我们不能再以“谁主导、谁受益”的零和博弈思维看待合作，而应构建“你中有我、我中有你”的价值纠缠网络。金三角不是三地的简单相加，而是通过文化共振、技术互鉴、渠道共建，实现1+1+1>3的量子跃迁。
为此，我提出“四个强化”建议——
一、强化顶层突破，重塑“金三角”国家战略定位。将“中国白酒金三角”纳入国家优势产业集群培育计划，争取政策支持，打造世界级白酒产业地标。推动建立跨省协调机制，由国家相关部门牵头，统筹规划、统一标准、联合推广，提升国际话语权。
二、强化底层重构，激活中小酒企的“量子节点”作用。金三角的活力不仅在于龙头，更在于千百家中坚力量。我们应推动“品牌轻资产共享”模式，允许符合条件的中小酒企使用“金三角”区域品牌背书，同时配套技术帮扶、渠道接入、金融支持，做到“共生、共建、共享、共荣”，让每一家酒企都成为价值网络中的活跃节点。
三、强化系统协同，建立“价格-渠道-人群”三维联动机制。
坚持“优势互补、多方共赢、不动存量、共享增量”的原则，遵循“己所不欲勿施于人”的换位思考，借鉴“备胎计划”中多品牌协同做法，推动金三角企业间形成“高-中-低”价位互补、“线上-线下”渠道互通、“传统-新锐”人群覆盖的立体化布局。例如，高端品牌主攻收藏与礼赠市场，区域品牌深耕大众消费，新锐品牌切入年轻圈层，实现全场景覆盖。
四、强化拓扑智慧，打造“酒+”融合生态网络。白酒不是孤立产品，而是文化、旅游、农业、科技的交汇点。我们应以“拓扑结构”思维，能伸能缩、本质不变、以变应变、见招拆招，推动白酒与文旅深度融合，打造“金三角”酒旅黄金线路；与农业联动，建立原粮溯源体系；与数字技术结合，探索区块链溯源、元宇宙品鉴、AI定制等新场景，构建开放、弹性、自生长的产业生态。
中国白酒的未来，不在单一品牌的辉煌，而在整个产区的共荣。我们重启“中国白酒金三角”有关合作项目，不是简单恢复重建一个品牌，而是启动一场产业范式的革命。让我们以“量子思维”重塑认知，以“拓扑智慧”重构连接，从“单打独斗”走向“群星闪耀”，共同书写中国白酒高质量发展的新篇章！
（李后强2025年9月12日在“创新推动中国白酒金三角.六朵金花酒商共享品牌建设研讨会”上的发言）
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